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健身會所停業源自惡性競爭

2018年10月07日體育健身暫無評論閱讀 11 ℃ 次

“現在很多健身館經營失敗大多緣於他們的自殺式營銷。”一位資深健身從業者說道。

很多健身會所將吸收新會員作為會所主要收入來源。幾千平米的營業面積、千萬元以上高端器械的健身會所，年卡僅售數百元，甚至加一元再送一年健身卡，這無疑是一種自殺型的營銷。造成的健身房人滿為患，會員怨聲載道。這能讓健身會所持續盈利嗎？當然不行。這部分經營者沒有建立自己的盈利模式，而是隨波逐流，把好端端的高檔會所做成了路邊攤。

健身經營者不要企圖將健身會所影響範圍內的所有有健身意識的消費者全部納入會。健身會所在沒有明確的市場定位的情況下，建立價格體系時肯定會產生偏差，會所從百萬富翁到普通白領的服務都一樣的後果就是逐步流失高端會員和走低價路線，只能將吸收新會員作為唯一來源，這就是通常稱為的自殺式營銷方法。它有以下幾種表現形式：價格越走越低、不斷更換銷售總監或經理、人員流動快，無法形成核心團隊。如果你的會所是這樣，那麼小心了！

會員費、私教收入、營養品等附屬品的銷售收入是一般會所的收入來源。如果會所沒有特色項目或服務留住老客戶的話，會所就無法創造新的盈利點，會所只有不斷招納新的會員以維持會所日常經營所需，一般經過一年的“吐故納新”後會所的發展就已經到了瓶頸（這個過程中健身卡價格一直下跌）。維持中大型會所的費用連同人員開支是不菲的，這時候的會所已經成了燙手山芋，既捨不得丟也不知道怎麼才能搞好，相對固定的經營團隊也開始鬆散，這些現象普遍存在於採用自殺式營銷方式的健身會所。

當前經濟環境好轉，健身產業洗牌加速。健身會所要在這場淘汰潮中屹立不倒，不可再選擇飲鴆止渴！

標籤：【惡性】、【競爭】、【源自】、【停業】、【會所】